中国のサプライヤーへの支払い方法：T/T、L/C、エスクロー、30/70ルール
読了目安14分 ・公開日 2026年9月14日 ・CN Ally調達チームによる
中国調達におけるすべての支払方法を比較しています。電信送金、信用状、Trade Assurance、PayPalに加え、実際に買い手を守るデポジットの組み方も解説します。
支払いの全体像：実際に利用できる選択肢
中国のサプライヤーへの支払いは、国内業者への支払いとは異なります。国境を越えて、しばしば外貨で、会ったこともない企業に、まだ存在していない商品に対して送金することになるからです。すべての支払い方法には、コスト、スピード、保護の間でトレードオフがあります。適切な方法は、注文規模、取引実績、そして許容できるリスクの大きさによって異なります。
中国からの調達における支払いの95%をカバーする5つの方法は、T/T銀行電信送金（業界標準）、信用状（大口注文向け）、Alibaba Trade Assurance／エスクロー型オンライン決済（プラットフォーム経由の注文向け）、PayPalおよび国際カード（サンプルや少額決済向け）、そしてWiseのような送金サービス（中規模の支払い向け）です。それぞれに適した利用場面があり、例えば保護手段を一切講じずに50,000ドルを送金するなど、間違った決済方法を選ぶと、輸入業者は高い授業料を払うことになります。
以下のすべてを支える原則は2つあります。第一に、取引実績のないサプライヤーに100%前払いをしないこと。標準的な支払い条件には理由があります。第二に、支払い先の口座名義は、サプライヤーの登記済み営業許可証に記載された社名と完全に一致していなければなりません。別の会社、個人名義の口座、または事前に知らされていないオフショア口座への支払いを求められた場合は、正当性が確認されるまで危険信号とみなしてください。
- 主な支払い方法は5つです：T/T送金、信用状、Trade Assurance/エスクロー、PayPal/カード、Wiseなどの送金サービス。
- 新しいサプライヤーに100%前払いしてはいけません。分割払いを利用してください。
- 受益者名は営業許可証の記載と一致していなければなりません。例外はありません。
T/T電信送金と30/70の分割払い
T/T（電信送金）は、シンプルな国際銀行振込で、中国貿易で最も一般的な決済方法です。銀行から中国のサプライヤーの銀行口座へUSD（またはEUR/GBP）を送金し、通常1-3営業日で着金します。手数料は送金側で$25-50、中継銀行手数料で$15-30程度かかり、サプライヤー側の銀行で少額の受取手数料が差し引かれる場合もあります。数千ドルを超える注文では、送金額あたりのコストが最も安い方法です。
新しいサプライヤーとの取引における標準的な条件は、生産開始時に30%を前払いし、出荷前に残りの70%を支払うというものです。重要なのは、出荷前検品に合格した後に残金を支払うことです。この残金支払いは、取引全体における最大の交渉力です。一度支払ってしまえば、手直しを強制する力は失われます。契約書で70%の支払いを検品合格に明確に結び付け、その条件を必ず守ってください。
信頼関係が築かれるにつれて、条件は変化します。確立された取引関係では、一般的に20/80へ移行し、強固な長期的パートナーであれば、出荷後のnet-30のようなOA（オープンアカウント）条件、つまり実質的な仕入先信用を提示する場合があります。1年目からOA条件を期待してはいけません。注文実績が積み上がるにつれて、デポジットの割合を引き下げる交渉を行いましょう。また、銀行手数料を誰が負担するのかも確認してください。「OUR」（全手数料をあなたが負担）と「SHA」（折半）では受取金額が変わり、仕入先は不足入金に気づきます。
- T/T：1-3営業日、手数料は約$25-50 — 数千ドルを超える注文では最も安価です。
- 新規サプライヤーとの標準条件：30%を前金、検査合格後かつ出荷前に70%の残金。
- サプライヤーが必要な金額を全額受け取れるよう、手数料負担方式（OURまたはSHA）を確認します。
信用状：最大限の保護、最大限の事務手続き
信用状（L/C）とは銀行による保証です。銀行は、サプライヤーが船荷証券、商業送り状、パッキングリスト、必要に応じて検査証明書など、条件に適合した船積み書類を提示すると、サプライヤーへの支払いを行うことを約束します。サプライヤーが粗悪品を発送した場合でも、書類が条件を満たしていれば支払いを受けられます。これはL/Cの強みであると同時に弱点でもあります。L/Cは不出荷に対しては有効ですが、正しい書類の裏に隠れた品質不良までは防げません。
L/Cは、概ね$50,000-100,000を超える注文、買い手の財務部門がL/Cを必要とする場合、または高リスクの法域や大規模な新規取引関係に適しています。費用は無視できず、銀行手数料として注文額の1-3%に加え、書類要件への適合に伴う事務負担がかかります。港名のスペルミスや日付の1日のずれでも「ディスクレパンシー（書類不一致）」となり、支払いの遅延や変更手数料の発生につながる可能性があります。
小規模および中規模の輸入業者の多くにとって、L/Cは過剰な対応です。30/70のT/T分割払い、出荷前検品、検証済みサプライヤーを組み合わせれば、コストと手間を大幅に抑えながら、実務上は同等の保護を得られます。L/Cは、注文金額や社内方針で必要な場合に利用し、標準的な選択肢にはしないことをお勧めします。
- L/C = 銀行が適合書類に基づいて支払いを保証します。50,000ドル以上の注文に最適です。
- 未出荷からは保護しますが、書類が正しくても品質不良がある場合は保護できません。
- 注文金額の1-3%に加え、実際に発生する事務処理費用がかかります。
Trade Assuranceおよびエスクロー方式の保護
AlibabaのTrade Assuranceは、中国からの調達におけるエスクローに最も近い仕組みです。Alibabaに支払い、Alibabaが代金を預かり、受領を確認した時点（または手配した検品後）にサプライヤーへ支払います。サプライヤーが期限どおりに出荷しなかった場合や、商品が合意した仕様と一致しない場合は、返金請求を申し立てることができます。補償範囲は、注文条件をどれだけ明確に設定するかに左右されます。仕様が曖昧であれば、請求の根拠も弱くなります。
注意点は、Trade AssuranceがAlibabaのプラットフォーム上で発注・支払いされた注文のみを対象とすることです。また、多くのサプライヤーは、Alibabaの取引手数料（通常2-3%）を補うため、Trade Assuranceの注文にはやや高い価格を提示します。さらに、実際の補償は注文金額が上限となるため、販売機会を逃したことによる損失までは補償されません。それでも、新しいサプライヤーとの$20,000未満の初回注文では、手間に対する保護効果のバランスが最も優れた選択肢です。
Trade Assurance注文は慎重に設定しましょう。詳細な商品仕様と検品基準を注文内容にアップロードし、余裕を持った出荷期限を設定し、検査員が承認するまで代金が保留される検査オプションを選択してください。仕様書を添付せず、「標準」条件だけでTrade Assurance注文を行うのは、銀行送金よりわずかに良い程度です。
- Trade Assuranceでは、商品の受領または検品の合格を確認するまで、お支払いが保留されます。
- プラットフォーム上での注文のみが対象です。サプライヤーが手数料として2-3%を追加することがあります。
- 仕様書と検品条件をすべて注文書にアップロードしてください。条件が曖昧だと、申し立ての根拠も弱くなります。
少額決済向けのPayPal、カード、送金サービス
PayPalは迅速で使い慣れているため、サンプル（$20-200）やごく小規模な注文には最適ですが、大口の支払いには不向きです。国境を越えた商取引の支払いでは、手数料が約4.4%に固定手数料を加えた額になり、カスタム製造品に対するPayPalの売り手・買い手保護も弱いものです。さらに、多くのサプライヤーは、資金が凍結または取り消される可能性があるため、PayPalを好みません。少額の支払いを迅速に行う場合に使用し、生産デポジット$10,000の支払いには決して使用しないでください。
Wise（旧TransferWise）や同様のサービス（OFX、法人向けのAirwallex）は、およそ$500〜$20,000の決済において、賢い中間的な選択肢となっています。透明性の高い手数料（多くの場合0.5〜1%）で実勢市場に近い為替レートを提供し、中国の法人銀行口座へ1〜2日で送金できます。PayPalよりも大幅に低コストです。定期的に中規模の請求書を支払う輸入業者にとっては、為替差益だけでも導入する価値があります。
Alibabaまたはサプライヤーの決済リンク経由のクレジットカードは、小口注文に利用でき、チャージバックの権利も得られますが、3-4%の決済手数料が上乗せされ、利用限度額も低いことを想定してください。Western Unionなどの現金送金サービスは、B2Bサプライヤーへの支払いには不適切です。証跡も保護もなく、それらを強く求めるサプライヤーは、何かを示唆しています。
- PayPal：サンプルには問題ありませんが、大口決済には最悪（手数料4.4%、保護が弱く、資金凍結のリスクあり）。
- Wise/Airwallex：$500〜$20,000の決済に最適な高コストパフォーマンスの選択肢 — 実勢市場に近い為替レート、1〜2日で着金。
- サプライヤーへの支払いに現金送金サービスを利用してはいけません。記録が残らず、保護も受けられません。
通貨、為替、請求に関する詳細
中国からの輸出取引の多くはUSDで請求されます。USDは標準的な見積通貨であり、中国の輸出業者の銀行口座が受け取る通貨として設定されているためです。EURとGBPも一般的です。一部のサプライヤーはCNY（人民元）での価格設定に対応しており、サプライヤー側の為替換算コストを避けられるため、2-5%安くなる場合があります。ただし、CNYでの支払いには、中国法人、または法人向け口座へのCNY送金に対応した送金サービスが必要です（WiseとAirwallexはいずれも上限付きで対応しています）。
手数料だけでなく、為替スプレッドにも注目してください。「$35の手数料」と表示された銀行送金でも、自国通貨から換算する際に不利な為替レートが適用されると、気づかないうちに2-3%のコストが発生することがあります。定期的に輸入する事業者にとって、これは他の決済コストをはるかに上回ります。年間購入額が$200,000の場合、為替条件を2%改善できれば、$4,000が手元に戻ります。見出し上の手数料ではなく、最終的な受取額を比較してください。
請求書について：デポジットを支払う前に、必ずプロフォーマインボイス（PI）を取得してください。PIには、サプライヤーの正式な登録名称、銀行情報、商品説明、数量、単価、合計金額、インコタームズ、支払スケジュールを記載する必要があります。出荷後の商業送り状は、PIおよび実際の商品と一致していなければなりません。お客様の国の税関はこれらを照合します。すべての支払確認書を保管してください。紛争が銀行や裁判所に持ち込まれた場合、書類の記録があなたの主張を裏付けます。
- USDが標準の請求通貨です。CNY建ての価格にすれば、2-5%節約できる可能性があります。
- 表示されている送金手数料だけでなく、為替レートと手数料を含むFX総コストを比較してください。
- 各デポジットの支払い前に詳細なプロフォーマインボイスを取得し、すべての支払い確認書を保管してください。
自分を守るために：支払いの安全チェックリスト
中国の調達における支払い詐欺は、見知らぬ人物があなたの電信送金を盗むという単純なものではありません。典型的なのはメールの乗っ取りです。残金の支払い直前を狙って、「サプライヤーからのメール」に見せかけた新しい銀行口座情報が届きます。これには、1つのルールで対処してください。メールだけを根拠に、決済情報を変更しないこと。すでに把握している電話番号を使って、電話またはビデオ通話で確認し、受取人名義が営業許可証の企業名と一致することを確認してください。
保護策は手段だけでなく、取引の構造に組み込みましょう。段階的な支払い（30/70）なら、サプライヤーが姿を消した場合の損失をデポジット分に抑えられます。残金を支払う前に検査を行えば、検証済みの商品に対してのみ大部分の代金を支払うことになります。書面による仕様書があれば、紛争時の基準点になります。それぞれの対策は安価ですが、組み合わせることで、相手にとって詐欺や失敗の代償が大きくなります。
最後に、事業の拡大に伴っても支払い規律を維持してください。5件の注文が問題なく進んだ後に、「より良い価格」を得るために前払い100%で支払ったり、300ドルを節約するために検品を省略したりしたくなるものです。しかし、経験豊富な輸入業者なら誰もが、気を緩めた結果として痛手を負った注文についての話を持っています。この仕組みが機能するのは体系的に運用されているからです。例外を設けたその日にこそ、手順が必要になるのです。
- 銀行口座情報の変更は、既知の電話番号を使って電話またはビデオ通話で確認してください。メールの乗っ取りは、支払い詐欺の最大の原因です。
- 構造は保護性能を決めます：分割払い、残金支払い前の検品、書面による仕様確認。
- 「信頼できる」サプライヤーであっても、仕組みを緩めてはいけません。損失が発生するのは、こうした例外を設けたときです。